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100円のコーラを1000円で売る方法—マーケティングがわかる10の物語 

マーケティングがわかる10の物語

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著者
永井 孝尚 【著】  
出版社
KADOKAWA 
発売日
2011年11月 
発行形態
単行本 
ISBN
9784046028235 
(4046028238)
税込価格
1,512円
ポイント
14ptポイントについて
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内容紹介

新人商品プランナー・宮前久美が挑んだのは、「Appleにできて日本企業にできない壁」だった。彼女は日本が抱える課題—「高品質・多機能。でも低収益」から脱却できるのか?コトラーからブルーオーシャン、キャズム理論まで1冊でつかめる。

目次

1 アメリカの鉄道会社はなぜ衰退したのか?—事業の定義
2 「お客さんの言いなりの商品」は売れない?—顧客絶対主義の落とし穴
3 顧客の要望に100%応えても0点—顧客満足のメカニズム
4 値引きの作法—マーケットチャレンジャーとマーケットリーダーの戦略
5 キシリトールガムがヒットした理由—バリュープロポジションとブルーオーシャン戦略
6 スキンケア商品を売り込まないエステサロン—競争優位に立つためのポジショニング
7 商品を自社で売る必要はない—チャネル戦略とWin‐Winの実現
8 100円のコーラを1000円で売る方法—値引きの怖さとバリューセリング
9 なぜ省エネルックは失敗してクールビズは成功したのか—コミュニケーションの戦略的一貫性
10 新商品は必ず売れない?—イノベーター理論とキャズム理論

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