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コミック版 100円のコーラを1000円で売る方法 

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著者
永井 孝尚 【原作】  /  阿部 花次郎 作画  
出版社
KADOKAWA 
発売日
2012年12月 
発行形態
単行本 
ISBN
9784046028365 
(404602836X)
税込価格
1,080円
ポイント
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内容紹介

会計ソフト会社である駒沢商会でトップセールスになった宮前久美は、「お客さんが喜ぶ商品を創り出したい」という想いを実現させるために商品企画部へ異動を申し出る。しかしそこで出会った与田誠に突きつけられたのは、「顧客絶対主義」の落とし穴だった。彼女は日本企業が抱える課題—「高品質・多機能、でも低収益」から脱却できるのか?MBAマーケティング理論が学べる商品開発ストーリー。

目次

アメリカの鉄道会社はなぜ衰退したのか?—事業の定義
「お客さんの言いなりの商品」は売れない?—顧客絶対主義の落とし穴
顧客の要望に100%応えても0点—顧客満足のメカニズム
値引きの作法—マーケットチャレンジャーとマーケットリーダーの戦略
キシリトールガムがヒットした理由—バリュープロポジションとブルーオーシャン戦略
スキンケア商品を売り込まないエステサロン—競争優位に立つためのポジショニング
商品を自社で売る必要はない—チャネル戦略とWin‐Winの実現
100円のコーラを1000円で売る方法—値引きの怖さとバリューセリング
なぜ省エネルックは失敗してクールビズは成功したのか—コミュニケーションの戦略的一貫性
新商品は必ず売れない?—イノベーター理論とキャズム理論

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